Джордан Белфорт: биография, состояние и что с ним сейчас
«Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым», — эти слова Джордана Белфорта стали его кредо и философией успеха. Сегодня он известный мотивационный спикер, автор книг и символ того, как харизма и риск могут сделать человека легендой.
Белфорт прошел путь от продавца до владельца крупной брокерской компании, создал легендарную «Прямолинейную систему продаж», жил на пике славы, а затем оказался в тюрьме. В статье расскажем о жизненном пути Белфорта и чем он занимается сейчас.
Ранние годы и начало карьеры
Джордан Белфорт родился 9 июля 1962 года в Квинсе, Нью-Йорк, в семье бухгалтеров Макса и Лии Белфорт. С ранних лет он проявлял предпринимательские качества. Будучи школьником, он вместе с другом заработал около $20 000 на продаже «итальянского льда» — популярного в США фруктового десерта.
После школы Белфорт поступил в Американский университет в Вашингтоне, где получил степень бакалавра по биологии. Затем он планировал продолжить обучение в стоматологической школе Университета Мэриленда. Там, по слухам, декан факультета сказал ему: «Эпоха стоматологии закончена. Если вы здесь только ради денег — вы не на том пути». Эти слова мотивировали студента оставить учебу и переключиться на другие проекты.
Уже в молодости Джордан Белфорт попробовал себя в бизнесе — открыл компанию по продаже мяса и морепродуктов. Он собрал команду торговых представителей, которые предлагали продукцию клиентам на Лонг-Айленде. Выручка росла, но расходы превышали доходы, и компания разорилась. Позже предприниматель называл этот опыт первым серьезным уроком риска и мотивации.
Следующий важный шаг в биографии Джордана Белфорта — работа стажером в брокерской фирме L.F. Rothschild. Там он впервые увидел, как устроен мир инвестиций. Белфорт пришел к выводу, что на Уолл-стрит успешны не те, кто лучше разбирается в акциях, а те, кто умеет продавать. Этот опыт стал основой его будущей «Прямолинейной системы» и всей карьеры в финансах.
Основание Stratton Oakmont
В октябре 1987 года произошел биржевой обвал, после которого компания L.F. Rothschild сократила сотрудников, и Джордан Белфорт остался без работы. Сначала он устроился в небольшую брокерскую фирму, где занимался продажами недорогих акций на внебиржевом рынке. Там Белфорт быстро стал одним из лучших продавцов и понял, что может обучать этому других.
Тогда он решил создать фирму, где каждый брокер будет продавать с той же уверенностью и напором, как и он сам. В 1989 году появилась Stratton Oakmont — компания, которую Джордан Белфорт основал вместе с предпринимателем Дэнни Порушем. Они познакомились вскоре после ухода Белфорта из L.F. Rothschild и быстро нашли общий язык в подходе к продажам и риску.
Фирма специализировалась на размещении акций малых компаний и быстро стала одной из самых заметных брокерских структур на внебиржевом рынке США. Менеджеры Stratton Oakmont звонили клиентам по заранее выверенному сценарию, завоевывали доверие и уверенно подводили разговор к сделке. Белфорт требовал от персонала полной концентрации, энергичности и безусловной уверенности в себе.
Методы продаж: в чем секрет «Прямолинейной системы»
Одной из главных причин успеха компании Джордана Белфорта стала «Прямолинейная система» — особая модель продаж. С помощью этого метода брокеры заключали сотни сделок в день, действуя по четкой схеме общения с клиентом.
Белфорт заметил, что большинство продавцов теряют клиента из-за того, что не уверены в себе и часто отклоняются от цели разговора. Поэтому в его системе каждый шаг в общении должен был вести «по прямой линии» — от первого контакта до сделки. Предприниматель утверждал, что люди покупают не из-за логики, а под влиянием эмоций, а уже потом объясняют свое решение рационально. Поэтому сначала нужно убедить разум клиента, затем — затронуть его чувства.
«Когда речь идет о соотношении логики и эмоций, вы всегда должны сначала построить безупречную логическую аргументацию, а потом — эмоциональную. Почему? Потому что убедив клиента логически, вы успокаиваете его „внутренний детектор лжи“ и открываете путь к эмоциональному воздействию», — писал Белфорт в книге «Путь волка».
В «Прямолинейной системе» большое внимание уделяется невербальной коммуникации. По словам Белфорта, только 10% успеха определяют слова, а остальное зависит от интонации, мимики, жестов, позы. Уже в первые секунды разговора продавец должен произвести впечатление уверенного и компетентного человека, чтобы захватить контроль над сделкой.
«Боль» клиента, то есть основную проблему, нужно сделать максимально ощутимой. Для этого продавцу следовало задавать уточняющие вопросы: «Как давно это продолжается?» или «Как это повлияло на ваше здоровье или семью?» Такой прием не считался давлением: по мнению Белфорта, цель не в том, чтобы усилить дискомфорт, а в том, чтобы помочь человеку осознать необходимость действий.
Каждый новый сотрудник Stratton Oakmont проходил интенсивное обучение: тренировки по голосу, мимике, постановке вопросов и работе с возражениями. Утренние собрания напоминали выступления коуча — Белфорт лично поднимал настроение команде, заставляя верить в собственные возможности и не бояться отказов.
Внутри офиса процветала культура соревнований и мотивации, где успех измерялся количеством звонков и сделок. Белфорт мотивировал команду деньгами, престижем и ярким образом жизни. Рост компании был стремительным: в середине 1990-х в ней работали сотни брокеров, а обороты достигали десятков миллионов долларов в год.
Как жил Белфорт на волне успеха
На пике состояние Джордана Белфорта оценивалось в десятки миллионов долларов. Его жизнь отражала успех собственной компании — роскошные дома, спортивные автомобили, вечеринки и постоянное внимание со стороны прессы. Брокер любил демонстрировать богатство, окружая себя дорогими вещами и внушительной охраной.
Главным символом этого периода стала яхта Джордана Белфорта Nadine, названная в честь его тогдашней жены. Судно длиной около 37 метров ранее принадлежало Коко Шанель. Белфорт полностью перестроил его под себя: у яхты появились вертолетная площадка, бар и каюты для вечеринок. Брокер часто приглашал на борт актеров, бизнесменов и друзей, устраивал праздники посреди Средиземного моря.
В 1996 году яхта затонула у берегов Сардинии. По свидетельствам очевидцев, Белфорт проигнорировал предупреждение капитана о надвигающемся шторме и настоял на выходе в море. Всех находящихся на яхте спасли итальянские военные моряки, но судно пошло ко дну.
В 1990-е Белфорт вел откровенно разгульный образ жизни. Он сам признавал, что злоупотреблял запрещенными веществами и часто участвовал в вечеринках, которые длились сутками. Офис Stratton Oakmont больше напоминал клуб с шумными корпоративами и атмосферой полной вседозволенности.
Такой стиль жизни стал частью образа Белфорта и одновременно предвестником краха. Головокружительный успех сопровождался экстравагантным образом жизни и рискованными бизнес-схемами. Финансовые махинации в итоге обернулись расследованием и разрушением Stratton Oakmont.
Арест и суд: за что посадили «Волка»
После нескольких лет роста Stratton Oakmont федеральные регуляторы стали обращать пристальное внимание на дела компании. В 1994 году Комиссия по ценным бумагам и биржам США (SEC) обвинила фирму и ее руководство в мошенничестве с ценными бумагами и манипулировании котировками. В отчетах SEC говорилось, что брокеры Stratton искусственно раздували цены на акции малых компаний, а затем продавали их ничего не подозревающим инвесторам.
В 1996 году случился скандал: Stratton Oakmont исключили из Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (NASD — National Association of Securities Dealers). Это решение фактически поставило точку в деятельности компании Джордана Белфорта, так как компания лишилась лицензии на брокерские операции.
В 1999 году федеральный суд предъявил Белфорту обвинения в мошенничестве с ценными бумагами и отмывании денег. Предприниматель признал вину и согласился сотрудничать со следствием.
В 2003 году суд приговорил предпринимателя к четырем годам тюрьмы, но фактически Джордан Белфорт отсидел всего около 22 месяцев. Он вышел раньше срока за примерное поведение и помощь следствию — Белфорт помогал раскрывать другие финансовые схемы обмана. Суд также обязал предпринимателя выплатить пострадавшим инвесторам $110,4 млн — с этим долгом он не расплатился до сих пор.
Партнер Белфорта Дэнни Поруш также признал вину в мошенничестве с ценными бумагами и отмывании денег. Он получил такой же срок — четыре года заключения, из которых провел в тюрьме чуть меньше трех. После освобождения Поруш занялся бизнесом в сфере медицинских поставок. В 2021 году предпринимателя арестовали за вождение в нетрезвом виде во Флориде — после этого случая он фактически исчез из новостного поля.
Личная жизнь Белфорта
Первой женой брокера была Дениз Ломбардо — они поженились еще до основания Stratton Oakmont. Брак продлился до начала 90-х годов и закончился разводом из-за карьерного взлета Белфорта и изменения его образа жизни.
Во второй раз предприниматель женился на Надин Кариди, британской модели, с которой познакомился на одной из вечеринок Stratton Oakmont. Надин стала источником вдохновения для образа Наоми Лапальи — жены экранного Джордана Белфорта из фильма «Волк с Уолл-стрит».
От второго брака у предпринимателя двое детей — сын Картер и дочь Чандлер.
Впоследствии Надин говорила, что брак был непростым, и ей пришлось много работать с психологом, чтобы восстановить эмоциональное равновесие. Но она подчеркивала, что простила Белфорта и он хороший отец.
Позже предприниматель женился в третий раз, но об этом периоде его личной жизни известно немногое. С третьей женой они прожили в браке 12 лет, прежде чем мирно расстались. В 2021 году предприниматель женился в четвертый раз — на аргентинской модели и актрисе Кристине Инверницци.
Чем занимается Джордан Белфорт сегодня?
С момента освобождения из тюрьмы предприниматель монетизирует свой бизнес-опыт. Сегодня Белфорт известен как мотивационный оратор, автор и коуч. Основу лекций составляет разработанная им «Прямолинейная система», адаптированная к современным корпоративным продажам.
В 2019–2023 годах Белфорт вел подкаст The Wolf’s Den, куда приглашал известных бизнесменов и инвесторов. С конца 2023 года новые выпуски не публикуются.
Сейчас Джордан Белфорт занимается тренингами, ведет онлайн-курсы и консультирует предпринимателей, а его выступления на конференциях собирают тысячи зрителей. Он проводит туры по США, Европе, Австралии и Азии. Среди постоянных тем — построение личного бренда, управление эмоциями, финансовая дисциплина и современные инвестиции.
С некоторых пор в сферу его интересов входит и криптовалюта. Если в 2017 году Белфорт называл биткоин пузырем и «масштабным мошенничеством», то к 2021 изменил позицию и даже предсказал рост BTC до $100 000.
Финансовое состояние Джордана Белфорта сегодня составляет около $100 млн: точные цифры назвать сложно из-за его обязательств перед инвесторами. Основной доход он получает от выступлений, книг и консультаций как бизнес-тренер.
Книги и фильмы: наследие «Волка с Уолл-стрит»
История успеха предпринимателя получила мировую известность после выхода его автобиографий и экранизации, ставшей культовой. В 2007 году Джордан Белфорт выпустил мемуары «Волк с Уолл-стрит» (The Wolf of Wall Street). В книге он подробно описал свой путь от начинающего брокера до миллионера и последующее падение.
В 2009 году вышло продолжение — «Поймать Волка с Уолл-стрит» (Catching the Wolf of Wall Street), где Белфорт рассказал о судебных делах, тюрьме и переосмыслении жизни. Обе книги Джордана Белфорта стали международными бестселлерами и переведены на разные языки.
В 2013 году по первой книге был снят фильм «Волк с Уолл-стрит» (The Wolf of Wall Street). Режиссером стал Мартин Скорсезе, а главную роль сыграл Леонардо Ди Каприо. Картина получила пять номинаций на премию «Оскар» и принесла Белфорту новый виток популярности. Ди Каприо позже говорил, что консультировался с предпринимателем лично, чтобы точнее передать его манеру речи и энергию.
Кадр из фильма «Волк с Уолл-стрит» (Источник: Flickr)
После успеха фильма имя Белфорта прочно закрепилось в массовой культуре как символ Уолл-стрит 1990-х — олицетворение риска, харизмы и стремления к богатству. Сам предприниматель отмечал, что фильм не романтизирует, а показывает последствия его поступков.
Помимо биографии, Джордан Белфорт написал несколько книг о продажах и личной эффективности. В 2017 году он представил «Путь Волка: прямой метод продаж» (Way of the Wolf: Straight Line Selling), где изложил собственную систему убеждения, основанную на опыте работы в брокерском бизнесе. Книга закрепила за Белфортом репутацию не только скандально известного финансиста, но также эксперта по мотивации.